Comment le contenu peut vous aider à raccourcir votre cycle de vente

Voilà un article publié sur MarketingProfs que l’on aimerait voir plus souvent : How Web Content Can Shorten a Complex Sale. L’auteur y explique comment mettre en scène de façon efficace du contenu à valeur ajoutée pour raccourcir votre cycle de vente :

  1. Etudier en détail le processus de vente ;
  2. Segmenter vos prospects dès la page d’accueil ;
  3. Mettre du contenu à valeur ajoutée dès l’entrée de votre parcours de vente (le terme qui désigne la cinématique de pages qui conduit un visiteur à découvrir une offre puis à y souscrire en passant par différents stades / pages) ;
  4. Rendre le contenu libre d’accès dans les premières étapes de votre parcours de vente ;
  5. Fournir du contenu détaillé et pertinent pour interpeller les prospects ;
  6. Transférer des prospects parfaitement qualifiés aux équipes commerciales (notamment à l’aide d’outils d’analyse d’audience) ;
  7. Offrir encore plus de contenu (pour satisfaire pleinement le besoin d’informations des prospects)
  8. Mesurer et améliorer ce processus.

Voilà, et maintenant au boulot !

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