Encore une boutique en ligne innovante

Après la boutique riche artistique, je vous propose de découvrir cette très belle boutique : Shop Composition.

Ne vous attardez pas trop sur leur sélection d’articles tendances qui me font plus penser à l‘Homme Moderne qu’à Wired et intéressez vous plutôt à ces éléments :

un système de navigation particulier avec un curseur que l’on fait glisser pour découvrir les produits ;
les larges visuels (produits ET fonds d’écran) ;
le processus de paiement sous forme de panneaux coulissant.

Quelques idées sympas à prendre.

Comment le contenu peut vous aider à raccourcir votre cycle de vente

Voilà un article publié sur MarketingProfs que l’on aimerait voir plus souvent : How Web Content Can Shorten a Complex Sale. L’auteur y explique comment mettre en scène de façon efficace du contenu à valeur ajoutée pour raccourcir votre cycle de vente :

Etudier en détail le processus de vente ;
Segmenter vos prospects dès la page d’accueil ;
Mettre du contenu à valeur ajoutée dès l’entrée de votre parcours de vente (le terme qui désigne la cinématique de pages qui conduit un visiteur à découvrir une offre puis à y souscrire en passant par différents stades / pages) ;
Rendre le contenu libre d’accès dans les premières étapes de votre parcours de vente ;
Fournir du contenu détaillé et pertinent pour interpeller les prospects ;
Transférer des prospects parfaitement qualifiés aux équipes commerciales (notamment à l’aide d’outils d’analyse d’audience) ;
Offrir encore plus de contenu (pour satisfaire pleinement le besoin d’informations des prospects)
Mesurer et améliorer ce processus.

Voilà, et maintenant au boulot !

Oubliez les bannières publicitaires, vive les boutiques déportées !

Je ne vous apprendrais rien en disant qu’il y a bien longtemps que les bannières publicitaires ne font plus de recettes. Il faut dire que ces dernières n’ont pas beaucoup évoluées ces dernières années, et ce n’est certainement pas l’apparition de vidéos incrustées qui a amélioré cette tendance.

Cependant, il semblerait que du côté des réseaux d’affiliation la résistance s’organise. Ainsi, des réseaux comme TradeDoubler ou First-Coffe commencent à proposer un concept novateur : la boutique déportée. L’astuce est la suivante : plutôt que d’essayer de rappatrier du trafic d’un site vers une boutique, pourquoi ne pas déporter la boutique vers le site ? Avouez que l’idée est novatrice.

Ainsi, peut-être avez-vous déjà croisé une bannière publicitaire où étaient présentés le Top 3 des ventes d’une boutique. Hé bien figurez-vous que ce Top 3 n’était pas figé mais dynamiquement mis à jour à l’aide d’un flux XML.

Dans un autre style, certains proposent également des bannières publicitaires « riches » comme Chitika (nom de code = eMiniMalls, comme mini-gallerie marchande électronique). Ici, le concept est de faire rentrer un maximum d’informations sur un produit (description, meilleures offres, avis…) dans un minimum de place à l’aide d’un système d’onglets.

Est-ce que vous imaginez le potentiel d’une bannière associant ces deux concepts ? A quand la possibilité de parcourir une boutique en ligne voir de gérer un panier d’achat à l’intérieure d’une bannière ? (merci à alex du DarkSEOteam pour le lien)

Etsy : une expérience de navigation très intéressante

Décidemment, je découvre des concepts innovant tous les jours. Dernier en date : Etsy.

Il s’agit d’un site de e-commerce CtoC où des particuliers vendent des objets fabriqués « maison » à d’autres internautes. Jusque là rien de très nouveau. Sauf que le site propose deux modes de navigation inédits :

Time machine, qui permet de naviguer dans un nuage les fiches produits qui défilent en fonction de leur heure de création. En actionnant la molette de la souris, vous pouvez avancer ou reculer dans le temps. Vous pouvez également attraper des fiches au vol.
Shop by Color, qui comme son nom l’indique permet de parcourir les différents articles en fonction de leur couleur.

Ces deux systèmes de navigation ne sont pas évident à expliquer alors le mieux c’est encore de les tester, et n’oubliez pas d’actionner la molette ! (via VMaurin)

Les consommateurs français sont prêts !

Prêts pour quoi ? Prêts à être convaincu par votre discours et votre offre bien sûr ! C’est en tout cas ce que je retiens d’un billet publié par le très vénérable Jean-Michel Billaut. Ce dernier nous relate en avant première les conclusions d’une enquête sue l’état d’esprit des consommateurs français menée par la société Asterop (spécialiste du géomarketing) :

Le consommateur français ne serait pas aussi frileux que l’on pense vis-à-vis de l’innovation ;
Son attachement aux marques est on ne peut plus relatif ;
Le prix n’est guère un facteur discriminant.

Hum… vous ne trouvez pas que dans ce contexte il est plus qu’opportun de se différencier intelligemment, de bousculer les méthodes traditionnelles de communication, d’être persuasif ?